Данные Tanlo · Обновлено: 17 октября 2026 · 9 мин чтения

Тендеры на оборудование: кто покупает и где поставщик теряет деньги

С 16 сентября по 16 октября 2026 года на площадках госзакупок и корпоративных порталах, которые собирает Tanlo, вышло 444 лота на промышленное оборудование. Покупают в основном заводы, комбинаты и нефтегаз. На заявку чаще всего дают около 8 дней. Разбираем тендеры на оборудование: кто покупает, что именно, по каким правилам — и где поставщик теряет деньги, даже когда выиграл.

Это 8% всех 5 585 закупок, которые Tanlo собрал за тот же месяц. Больше всего лотов вышло на xarid.uzex.uz (272) и xt-xarid.uz — Hayot Birja (145). Ещё 26 — на tenderweek.com, один — на tender.mc.uz. Категорию «Промышленное оборудование» проставляет ИИ по содержанию лота. В неё входят и услуги по ремонту оборудования.

Кто покупает оборудование

В десятке самых активных заказчиков месяца — только предприятия. На 20 крупнейших пришлось 254 лота из 444, больше половины.

Большинство из них — корпоративные заказчики: по статье 19 закона «О государственных закупках» (ЗРУ-684) это компании, где государству прямо или через госкомпании принадлежит 50% и больше. Они закупают по этому закону. Исключение в списке — «Атомстройэкспорт», структура российского Росатома. Как попасть в поставщики одного из главных покупателей — в разборе о тендерах АГМК.

Что покупают

По словам в названиях лотов чаще всего встречаются насосы (43 лота), электродвигатели (28), кабель (16), генераторы (12), компрессоры и трансформаторы (по 10). Типичный лот на электрооборудование в сумах — около 103 млн сумов (медиана). Например, поставка силовых трансформаторов для ООО «Andijanpetro» — 175 млн сумов, ИБП и аккумуляторы для аварийно-восстановительного управления — 60 млн.

Порог входа невысокий: из 307 лотов в сумах 135 (44%) стоят меньше 100 млн сумов. А вот самые крупные лоты месяца:

Курс пересчёта — ЦБ на 17 октября 2026 года, 12 055,90 сума за доллар.

Почему четверть лотов — в валюте

111 лотов из 444 объявлены в долларах, евро или рублях. Почти половину из них (52) дал один заказчик — Андижанский вагоностроительный завод. Без него в валюте примерно каждый седьмой лот. Электрооборудование почти всегда покупают в сумах. Станки — почти поровну в сумах и валюте (66 и 63 лота). 109 из 111 валютных лотов размещены на xarid.uzex.uz.

Правила: сколько дней на заявку и сколько денег заморозят

Способ закупки зависит от суммы одного договора. Порог считают в БРВ — базовой расчётной величине: с 1 сентября 2026 года это 440 000 сумов. Для заводов и госкомпаний главное число — 25 000 БРВ, то есть 11 млрд сумов. Ниже этой суммы корпоративный заказчик вправе обойтись без тендера: через электронный магазин, аукцион или отбор наилучших предложений. В нашей выборке таких лотов — 303 из 307 в сумах.

У бюджетных заказчиков пороги ниже: тендер — уже свыше 6 000 БРВ (2,64 млрд сумов). Задатки — по постановлению Кабмина № 276.

Медианный срок в выборке — 8 календарных дней, это около шести рабочих. Заказчики в основном дают законный минимум, не больше. 46 лотов (10%) давали меньше недели. Если подбирать цену у производителя только после публикации, к такому сроку не успеть.

В электронном магазине лот вообще нельзя «увидеть и подать». Заказчик выбирает из уже размещённых оферт, а запрос цен получают только те, у кого похожий товар уже выставлен. Ходовые модели выставьте в магазин заранее.

Где поставщик оборудования теряет деньги

• Задаток на месяцы. В электронном магазине и на аукционе задаток победителя заблокирован до полного исполнения договора (п. 13 постановления № 276). На аукционе в 10 млрд сумов это 300 млн, выведенных из оборота на всё время поставки и монтажа. В отборе и тендере задаток возвращают в течение рабочего дня после подписания договора, если документация не требует держать его дольше.
• Отказ от подписания. Победитель отбора или тендера, отказавшийся от договора, теряет задаток, а отказ или срыв поставки грозит реестром недобросовестных исполнителей.
• Цену и срок не изменить. Дополнительное соглашение не может увеличить цену или продлить срок поставки (статья 34 ЗРУ-684). Скачок курса или задержка на таможне — ваш убыток.
• Гарантия и монтаж — в цене. Для машин и оборудования заказчик обязан прописать гарантийный срок, гарантийное обслуживание, а также монтаж и наладку, если они предусмотрены технической документацией. Для нового оборудования — ещё и гарантию производителя. Товар должен быть новым, если описание не говорит иное.
• Нет сертификата. Насосы, компрессоры, краны, погрузчики, трубопроводная арматура, электродвигатели, генераторы, трансформаторы, кабель и железнодорожная техника входят в перечень продукции с обязательной оценкой соответствия (приложение 4 к постановлению Кабмина № 43, редакция от 7 сентября 2026 года). Сведения о сертификате обязательны в оферте электронного магазина, в отборе и тендере их вправе потребовать заказчик. Если на модель сертификата нет, узнайте сроки до того, как обещать дату поставки.
• Отгрузка до оплаты. В магазине и на аукционе не отгружайте до уведомления площадки о поступлении денег: иначе риск неоплаты на вас (п. 27 постановления № 276).

Местное производство: дополнительные баллы

Дилеру импортной техники этот раздел можно пропустить.

• Заказчик обязан сначала посмотреть вас. По постановлению Президента ПП-4812 бюджетные и корпоративные заказчики должны в первую очередь изучить предложения отечественных производителей на портале new.cooperation.uz или Портале экосистемы производителей. На другие площадки — только если там такого товара нет.
• Преференция. Тот же ПП-4812 даёт местным товарам преференцию до 15% от цены импортного товара с доставкой до Узбекистана (DDP). В отборе и тендере с балльной оценкой это дополнительные баллы: 15% от набранных баллов, умноженные на уровень локализации, — при локализации 40% выходит +6%. Если ваша цена выше самой низкой больше чем на 15%, баллов не дадут. Условие закона (статья 16): наряду с иностранцами участвуют не меньше трёх отечественных производителей. При закупке корпоративным заказчиком для перепродажи или коммерческого производства преференции нет.

«Только бренд X»: что можно оспорить

Статья 34 ЗРУ-684 запрещает указывать в описании закупки конкретный товарный знак, модель или производителя. Исключения — электронный магазин и случаи, когда описать товар точно иначе нельзя. Тогда заказчик обязан добавить слова «или аналог» — кроме случаев несовместимости, например запчасти к конкретной линии. Запрещены и завышенные требования к производителю и участнику.

Если ТЗ написано под одного поставщика, сначала задайте вопрос заказчику через раздел разъяснений. Не исправили — подайте жалобу в Комиссию по рассмотрению жалоб в сфере госзакупок. Она в течение трёх рабочих дней приостанавливает процедуру (в общей сложности до 10 рабочих дней), выносит решение за 7 рабочих дней, и это решение обязательно для заказчика (статья 79).

Письмо-авторизацию от производителя заказчики требуют — например, в лоте на адсорберы для «O‘zbekneftgaz» нужна доверенность завода-изготовителя. Отдельной нормы о таких письмах в законе нет. Но та же статья 34 запрещает ссылки на «эксклюзивное полномочное право», и если без письма участвовать нельзя, на это можно сослаться в вопросе заказчику. Указ УП-259 поручил к маю 2026 года внести в Кабмин предложения по регулированию участия дилеров в госзакупках. Принятых правил на 17 октября 2026 года мы не нашли.

Что сделать поставщику оборудования прямо сейчас

1. Составьте список 10–15 предприятий, которым подходит ваше оборудование, и следите за их закупками на всех площадках сразу.
2. Выставьте ходовые модели в электронный магазин: иначе запросы цен до вас не дойдут.
3. Держите готовыми прайс производителя, сроки поставки и сертификаты: на заявку часто дают около недели.
4. Заложите в цену гарантию, монтаж, сертификацию и курсовой риск — после подписания цену не поднять.
5. Держите свободные деньги на задаток: 3% в магазине и на аукционе (до конца исполнения договора), до 3–5% в отборе и тендере.
6. Лот в валюте — найдите в документации пункт о валюте для местных участников или спросите заказчика.

Ни разу не участвовали? Начните с пошаговой инструкции как участвовать в тендере. Лоты на оборудование со всех площадок, которые собирает Tanlo, — в разделе «Промышленное оборудование», рядом — энергетика. В каталоге Tanlo можно настроить фильтр по своей группе и получать новые лоты в Telegram в тот же день. Сколько стоит участие целиком, мы считали в статье о стоимости участия в госзакупках.

Как мы считали

В выборку вошли закупки, опубликованные с 16 сентября по 16 октября 2026 года на площадках, которые собирает Tanlo, — с категорией «Промышленное оборудование». Суммы в разных валютах не складывали. Валюту брали из данных площадки, у 26 лотов сумма не указана. Подсчёт по словам в названиях приблизительный. Данных о числе участников и снижении цены по этим лотам у нас нет. Курсы — по ЦБ на 17 октября 2026 года, правовые нормы — по редакциям lex.uz на ту же дату.

Частые вопросы