Данные Tanlo · Обновлено: 30 октября 2026 · 8 мин чтения

Когда больше всего тендеров: январь — провал, весна — пик

Когда больше всего тендеров в Узбекистане? Мы разобрали 72 819 сделок по конкурсам и тендерам на etender.uzex.uz за 2023–2025 годы. Январь все три года был самым тихим месяцем: сделок в нём на 43% меньше, чем в обычном месяце. Пик — апрель–май. А в стройтендерах Минстроя с февраля по апрель участников в 1,5–1,8 раза меньше, чем в декабре–январе.

Кто знает календарь заказчика, тот заранее держит деньги на задатки, вовремя продлевает ЭЦП и не простаивает в январе. Ниже — данные, правила бюджета, которые объясняют этот ритм, и план на ближайшие пять месяцев.

Календарь сделок по конкурсам и тендерам

Число сделок на etender.uzex.uz с 2023 по 2025 год сократилось более чем вдвое. Причины мы не проверяли, поэтому сравниваем не объёмы, а сезонную форму: каждый месяц — со средним месяцем того же года (обычный месяц = 100%), затем усредняем за три года. Считаем по дате сделки, а она отстаёт от объявления на срок процедуры.

• Январь — самый слабый месяц все три года подряд.
• Весна — главный сезон. Пик был в мае 2023 и 2024 годов и в апреле 2025-го.
• Декабрьского ажиотажа в 2023–2025 годах почти не было. Декабрь выше среднего всего на 4–15%.

Электронный магазин и аукционы на xarid.uzex.uz в эти данные не входят: помесячного реестра сделок по ним у нас нет. Если вы поставляете мелкие партии товаров через магазин, их сезонность может отличаться.

Почему январь пустой

Коротко: у бюджетных организаций финансовый год заканчивается 31 декабря, и январь уходит на то, чтобы закрыть старый год и запустить новый. По шагам:

• 25 декабря — крайний срок. Договор бюджетной организации вступает в силу только после регистрации в казначействе. Документы на регистрацию подают не позднее 25 декабря. Сметы на новый год регистрируют до того же числа, и тратить по ним можно только после регистрации.
• Январь — «дополнительный период» прошлого года. В этом месяце завершаются платежи прошлого года и гасятся долги бюджетных организаций.
• Объявить закупку можно только под подтверждённые деньги. А в электронной закупке бюджетный заказчик участвует, только когда сумма заблокирована в системе управления госфинансами.

Закон торги в январе не запрещает. Но эти правила хорошо объясняют, что видно в данных:

• В последнюю неделю декабря рывка нет. На 25–31 декабря пришлось 4–7% декабрьских сделок, хотя это почти четверть дней месяца. Это согласуется со сроком 25 декабря, хотя сказываются и предновогодние дни.
• Январь оживает во второй половине. 74–79% январских сделок были заключены после 15 января (2023–2025).
• Первые 10 дней января почти мёртвые. В день заключали в 6–12 раз меньше сделок, чем в предыдущем декабре (январи 2024–2026 годов).

Правила казначейства касаются бюджетных заказчиков. У госкомпаний январское затишье, вероятно, связано с праздниками и утверждением планов на год — это мы не проверяли.

Стройтендеры: весной участников меньше

У подрядных тендеров Минстроя (tender.mc.uz) свой ритм. Мы разобрали архив итогов: 71 170 тендеров со сроком подачи заявок в 2023–2025 годах.

* Январь сильно колеблется по годам: от 186 тендеров (2024) до 1 601 (2025).

С ноября по январь на тендер приходит в среднем больше четырёх участников. С февраля по апрель — 2,4–2,7, и 36–44% торгов заканчиваются без победителя. В 95–97% таких случаев заявка была одна или не было ни одной.

Для небольшой подрядной фирмы это шанс, но с оговорками:

• Если вы окажетесь единственным участником, договора, скорее всего, не будет — такие торги обычно признают несостоявшимися.
• При этом требование снижается. Если заявок не было или пришла одна, заказчик вправе снизить требование к рейтингу на одну ступень, а если причина в рейтинге — платформа снижает его автоматически (п. 27 Положения о тендерной платформе в строительстве). Так лот становится доступен фирмам с более низким классом.
• Проверяйте смету. Иногда участников мало потому, что лот невыгоден.

Как устроен рейтинг и почему класс D открывает большинство лотов — в статье о рейтинге Минстроя.

План-график: как узнать о закупке до объявления

Заказчики обязаны заранее публиковать, что и когда собираются купить. Сроки задаёт ст. 29 закона «О государственных закупках»:

Планы публикуют на специальном информационном портале госзакупок. В плане указывают предмет, количество и цену, месяц закупки, источник финансирования и место поставки. Менять план можно не позднее чем за три рабочих дня до процедуры. С 1 января 2026 года, когда бюджетный заказчик публикует план на товары, местные производители получают уведомление, и их предложения прикрепляются к плану ещё до торгов.

25 декабря и 25 марта — крайние сроки, многие публикуют планы раньше. По плану видно, что заказчик купит весной, и к этому можно подготовиться: найти поставщика, посчитать цену, собрать документы.

Чек-лист на ноябрь–май

1. Ноябрь. Выбирайте лоты, по которым договор успеют подписать до середины декабря: документы на регистрацию в казначействе бюджетный заказчик должен подать до 25 декабря. Сейчас в Tanlo 1 908 открытых лотов (на 30 октября 2026 года).
2. Декабрь. Проверьте срок действия ЭЦП: если он заканчивается в январе–феврале, продлите заранее (как получить ключ — в статье про ЭЦП для тендера). Смотрите планы госкомпаний на 2027 год (крайний срок — 25 декабря).
3. Январь. В первой половине месяца сделок почти нет. Это время, чтобы обновить документы, рейтинг и цены у своих поставщиков. Активность возвращается после 15 января. Следите за квартальными планами и первыми планами бюджетных заказчиков.
4. Февраль–апрель. Подрядчикам — участвовать активно: на стройтендерах Минстроя участников меньше всего. Проверяйте смету каждого лота.
5. Апрель–май. Пик сделок. Держите на счёте деньги на несколько задатков одновременно — как их посчитать, мы разбирали в статье о задатке.

В пиковые месяцы следить за всеми площадками вручную тяжело. Tanlo собирает тендеры в один поиск и присылает новые лоты по вашей отрасли и региону в Telegram — подписку удобно настроить как раз зимой, до весеннего сезона.

Как мы считали

Сделки — открытый реестр совершённых сделок etender.uzex.uz (конкурсы и тендеры), только сделки, принятые победителем, по дате сделки (ташкентское время); выгрузка Tanlo на 30 октября 2026 года. Стройтендеры — архив итогов tender.mc.uz, тендеры со сроком подачи заявок с 1 января 2023 по 31 декабря 2025 года; «без победителя» — победитель не определён. Нормы — по текущим редакциям на lex.uz: Бюджетный кодекс (ст. 3, 107, 110, 122, 131), закон «О государственных закупках» ЗРУ-684 (ст. 19, 27, 29), Положение, утверждённое постановлением Кабмина № 276 (п. 5, 6, 6¹, 10), Положение о торгах на электронной тендерной платформе в строительстве, утверждённое постановлением Кабмина № 46 (прил. 1, п. 27).

Частые вопросы