Исследование · Обновлено: 14 октября 2026 · 7 мин чтения

Мелкие строительные тендеры: больше половины — не стройка, а материалы

Мелкие строительные тендеры устроены не так, как кажется по названию раздела. С 14 сентября по 13 октября 2026 года заказчики объявили 536 стройлотов, и 132 из них стоят меньше 100 млн сумов. Мы вручную разобрали все 132. Больше половины оказались не стройкой, а поставкой цемента, камня, краски, дверей и труб. Рассказываем, кто заказывает такие лоты, где они проходят, сколько денег нужно на старте и почему ИП здесь почти нечего ловить.

Данные Tanlo на 14 октября 2026 года, лоты с xt-xarid.uz и etender.uzex.uz. Как считали — в конце статьи.

Что продают в мелких строительных тендерах

Мы взяли лоты раздела «Строительство и ремонт», исключили проектирование и экспертизу (им посвящён отдельный разбор) и оставили всё, что дешевле 100 млн сумов. Каждый лот разметили по предмету закупки.

Вывод простой: если у вас магазин или склад стройматериалов, мелкие стройтендеры — прежде всего ваш рынок, а не только рынок подрядчиков. Типичная поставка — около 30 млн сумов, это по силам небольшой фирме.

Кто заказывает: реальные лоты за месяц

• Махалли и хокимияты. Отдел Ассоциации махаллей Алатского района Бухарской области объявил пять лотов на стройматериалы для махаллей — от 8 до 79,2 млн сумов. Хокимият Пахтаабадского района покупал цемент, песчано-щебёночную смесь, шлакоблок и краску.
• МЧС. Управление в Навоийской области закупало бутовый камень для махаллей Хатырчинского и Нуратинского районов — от 3,3 до 74,6 млн сумов за лот.
• Газовики. Hududgaz Injiniring-ta'minot servis объявил шесть лотов на ремонт и прокол газопроводов в махаллях Хорезмской области — от 21,9 до 96,6 млн сумов.
• Железная дорога и дорожники. Локомотивные и вагонные депо и дистанции пути покупают цемент, гипсокартон, плитку и трубы. Районные дорожные организации заказывают асфальтирование и аренду катка.
• Банки и компании. Узнацбанк заказал текущий ремонт санузла центра обслуживания клиентов в Кумкургане (69,9 млн сумов), «Узбекистон почтаси» — заливку полимерного пола на таможенном складе (91,7 млн). Оба лота за месяц публиковались дважды: пропущенный лот может вернуться.

Лоты разбросаны по всей стране. Из 60 лотов etender.uzex.uz на Ташкент и Ташкентскую область пришлось всего семь, остальные — регионы (у лотов xt-xarid.uz регион часто не указан). Это шанс для региональных фирм: везти бутовый камень в Нурату выгоднее тому, у кого карьер или склад рядом.

Где проходят мелкие стройтендеры

72 лота из 132 вышли на xt-xarid.uz (площадка Hayot Birja), 60 — на etender.uzex.uz. На xt-xarid это чаще всего аукцион на понижение (46 лотов) и отбор — «танлов» (20).

Все 46 аукционов — поставка материалов, и это не случайность: закон не допускает покупку работ и услуг через аукцион (ст. 52 закона о госзакупках). Ремонт идёт через отбор, где кроме цены смотрят на опыт и документы.

Есть и третий канал, которого нет в публичных лентах, — электронный магазин. Объявления заказчика там нет: он выбирает товар из предложений поставщиков и запускает запрос цены. Его видят только поставщики с подходящим объявлением. Лимиты магазина при БРВ 440 000 сумов:

На xt-xarid.uz в запрос цены попадает только тот, у кого уже есть объявление с тем же кодом товара, опубликованное до запуска запроса. Объявление действует 60 дней. Нет объявления — нет участия. Подробно — в разборе «xt-xarid.uz: где на самом деле заказы».

Кто может участвовать

Для стройматериалов нужно юрлицо, а не ИП. Индивидуальным предпринимателям разрешена розничная торговля «за исключением реализации строительных материалов, цемента, шифера, лесоматериалов и древесины» (постановление Кабмина № 6). Этот запрет действует независимо от площадки. С 1 октября 2026 года xt-xarid.uz ещё и проверяет его автоматически по коду товара. Пример: ИП не сможет выставить в магазине объявление о продаже цемента и не сможет подать заявку на аукцион, где покупают цемент. Если в отборе из нескольких позиций есть цемент и, скажем, электроинструмент, ИП подаст предложение только на инструмент. Ремонт ИП разрешён лишь в виде услуг населению, сантехнических и сварочных работ и остекления. Поэтому для госзакупок нужно юрлицо — ООО или частное предприятие. Заложите расходы на бухгалтерию и отчётность.

Рейтинг Минстроя и «свой регион» для мелких лотов не обязательны. Эти правила (постановление Кабмина № 46) обязательны только для стройтендеров дороже 2,64 млрд сумов (6 000 БРВ); ниже они рекомендательные. Но заказчик вправе поставить свои условия, например опыт похожих работ.

Сертификаты на материалы. Если товар подлежит обязательной сертификации, в электронном магазине и на аукционе сведения о сертификате указывают уже в предложении. В 2026 году сертификат соответствия обязателен, в частности, для цемента, бетона, строительного кирпича, стального проката и уголков, металлочерепицы и сэндвич-панелей. Для гранита и щебня, пластиковых труб, гипсокартона и керамической плитки достаточно декларации о соответствии. Обычная краска в перечень не входит; на огнезащитную нужна декларация.

Сколько денег нужно на старте

Посчитаем типичную поставку материалов на 30 млн сумов:

• Ключ ЭЦП для юрлица — 44 000 сумов на срок до двух лет.
• Задаток — 3%, около 900 000 сумов. Его блокируют на счёте площадки при подаче. В отборе — не больше 3%, и нужен ли он вообще, решает закупочная комиссия.
• Комиссия площадки — ориентир 0,15% от суммы договора, около 45 000 сумов.
• Свои деньги на товар и доставку. По нормам магазина и аукциона оплата приходит в пределах 5–6 рабочих дней после приёмки, на практике бывает дольше. Всё это время деньги заморожены в товаре.

Итого на задатки по двум таким лотам нужно около 2 млн сумов. Но главная статья — оборотные деньги на сам товар. Осторожно со скидкой: если снизите цену на 20% и больше, площадка потребует дополнительный задаток в размере всей скидки. Предложили 24 млн вместо 30 — заморозят ещё 6 млн сумов. Отказ подписать или исполнить договор стоит задатка и двух лет в реестре недобросовестных исполнителей. Сколько конкурентов обычно бывает в торгах — в разборе 162 тысяч сделок. Полный расчёт расходов — в статье «Тендер на 100 млн сумов: сколько денег нужно держать на руках».

Четыре ловушки мелких лотов

1. Неделя на всё. У половины лотов от публикации до конца приёма заявок 7 дней или меньше. Кто проверяет площадки раз в неделю, видит их уже закрытыми.
2. Пустые названия. 15 лотов из 132 непонятны по названию: 10 называются «Отбор», «Запрос предложений», «Лучшее предложение» или номером плана закупок, ещё у пяти указан только адрес дома. Поиск по слову «цемент» их не найдёт — что покупают, видно лишь в документах.
3. Доставка съедает маржу. Цена лота обычно включает доставку до объекта. Бутовый камень в дальнюю махаллю — это прежде всего логистика. Считайте её до подачи.
4. Требования прячутся в документах. На ремонт газопровода или электромонтаж заказчик нередко просит опыт похожих работ, специалистов с допусками и технику. Читайте требования к участникам и проект договора, прежде чем платить задаток.

Что сделать на этой неделе

1. Если вы ИП и торгуете стройматериалами — оформите юрлицо, прежде чем вкладываться в участие.
2. Соберите сертификаты и декларации соответствия на ходовой товар до того, как появится лот.
3. Получите ключ ЭЦП и зарегистрируйтесь на площадках УзРТСБ (xarid.uzex.uz, etender.uzex.uz) и на xt-xarid.uz.
4. Выставьте объявления в электронных магазинах по ходовым позициям — с реальными остатками и ценами.
5. Настройте поиск по своему региону и сумме до 100 млн сумов, чтобы видеть лоты в день публикации.

В Tanlo мелкие стройлоты с xt-xarid.uz и etender.uzex.uz собраны в одной ленте «Строительство и ремонт»: названия переведены на русский, документы лота открываются в карточке после бесплатной регистрации, а новые лоты по вашим фильтрам приходят в Telegram. На утро 14 октября там открыто 39 стройлотов дешевле 100 млн сумов.

Как мы считали

База Tanlo, запрос 14 октября 2026 года: лоты категории «Строительство и ремонт» без подкатегории «Проектирование и экспертиза», опубликованные с 14 сентября по 13 октября 2026 года, со стартовой ценой меньше 100 млн сумов. Каждый из 132 лотов редакция разметила вручную по названию на языке оригинала и предмету закупки. Запросы цены внутри электронных магазинов в эти цифры не входят.

Частые вопросы